主持人：欢迎各位新浪的网友做客我们这一期的节目，非常高兴，今天又跟大家见面了，我是大家的朋友，我叫余文。那我看到，现在聊天室已经有很多的网友，都在守候了，今天为大家请到的嘉宾是来自39运动服饰的市场总监钟唯先生，还有运营总监陈丹小姐，二位好。
    钟唯：你好。
    主持人：先跟我们的网友打一个招呼吧。
    钟唯：我是39运动服饰市场总监钟唯，大家好。
    陈丹：大家好，我是运营总监陈丹。
    主持人：非常高兴二位今天来做客我们的节目，那我们今天来聊一聊关于运动服饰的话题。我觉得现在越来越多的人，都特别喜欢这种运动服饰，包括我在内，其实我平时穿得都特别休闲的，不知道二位平时穿衣服，也像今天这么正式吗？
    钟唯：应该说今天是为了过来做这个访谈吧，应该说穿得正式一些，然后平时呢，我们也穿得比较休闲，因为我的岁数也不大，也是属于年轻人，对不对？那么平时也还是以运动休闲为主，而且就是我们自己现在是专做运动服装的，是做运动休闲的，我们应该说更能够代表这一类的潮流吧。
    主持人：对，代表这个潮流，陈小姐呢，你平时喜欢穿这种运动的服装多呢？还是穿比较正式的服装呢？
    陈丹：因为现在我们工作情况的话，可能穿正装比较多，如果我们出去游玩的话，一般都穿着运动装。
    主持人：就还是喜欢那种比较休闲的这种衣服。真是太好了，那首先，想请钟唯先生，给我们不太熟悉咱们39运动服饰的朋友，来简单介绍一下咱这个企业。
    钟唯：39运动服饰，是我们去年年底才正式推出的一个运动品牌、服装品牌折扣店，之前我们做39度体育发烧友俱乐部，它都是属于39运动休闲北京科技有限公司，39度体育发烧友俱乐部，是从05年开始正式运作，并且是以体育饰品、精品为主，以俱乐部的会员模式为主，在全国进行连锁经营，我们的会员俱乐部以及饰品、精品做得相当成功和不错，然后服装是去年新推出来的品牌，新推出来的一个项目。
    主持人：您能不能给我们介绍一下，39运动服饰，这几年在国内发展的情况怎么样？
    钟唯：39运动服饰是去年年底才正式推出，但是目前因为说，3、4、5月份，这是我们现在前期市场铺垫和网络铺垫的准备阶段，我们也在紧急的招商，做的应该是非常不错。目前招商情况、市场运作情况，都是非常良好的，但是我们的俱乐部，在这个市场，已经做得很成熟了。因为在中国39运动发烧友俱乐部，是独家，同行的几乎没有，做发烧友俱乐部、做饰品、做专卖这块，应该是没有的。然后服装这块，我们目前和市场上普通的专卖店，无论是从国际一线品牌，还是到国内不知名的品牌，还是国内的一些休闲类的品牌，都是有一定差别的，做的不是一样。
    主持人：就是还有我们的独特性。
    钟唯：对，特色。
    主持人：我现在看到有很多网友，都在关注我们这一期的访谈，我看到这位叫新纳的网友，他说那我们这个39运动服饰和其他的运动服饰，到底有什么样的区别？因为刚才您也说到有独特性，给我们也简单介绍一下吧。
    钟唯：39运动服饰独特性在于，首先是我这个店的内容比较丰富，不像普通的体育运动服装店，只卖运动装，也不是说像休闲专卖店，只卖休闲装，这店里面有运动休闲系列相结合的搭配的，而且像现在一些年轻人，出去买衣服，我觉得没有多少人去买那种套装的，就是运动装，不会一套一套去买，很多人都是买那种自己搭配的，可能一件T恤，他可以穿一条西裤，可能穿衬衣可以穿牛仔裤，或者穿条运动裤都可以。现在的年轻人包括消费者，他们都喜欢自己去搭配，这就是属于一个百搭。那我们推出一搭特色的产品，特色的系列，就是百搭系列，就是从我的这个店里面，从各个款式不同类型的产品，都是比较经典的一些款式，可以让消费者从不同的角度、从个人的喜好各个方面去自由的选择。
    主持人：我觉得39运动服饰比较符合我的这种喜爱，因为我就特别喜欢自己乱七八糟这样搭衣服，我不喜欢真的是买一套来穿，有时候感觉我会很奇怪，如果自己搭的，还会觉得更好看一些。请问钟唯先生，您是作为市场总监，目前运动休闲服饰市场的状况怎么样？我觉得这对我们来说，对您应该是一个特别专业的问题了。
    钟唯：也不是说很专业，其实这个现象，我相信年轻人去买过服装，经常逛街的，包括对服装有一定了解的人，应该知道，其实服装在中国是一个很成熟的产业，也是一个市场竞争很激烈的产业，目前在国内，从国际一线品牌的，像阿迪达斯、耐克，还有国内的一线品牌李宁、安踏，包括一些不知名品牌的专卖店，然后休闲服装专卖店就更多了，这是指专卖店。还有像私人做的专卖店，还有批发市场，服装这一块，市场竞争很激烈，市场的产品是很丰富的，中高低档的商品都有，但是，这个市场，为什么会有这么多人去做？也说明了一个情况，中国的消费能力是很大的，因为中国有这么多的人口，消费能力就很大，所以才会有这么多人去做这个市场，去做服装。现在这么多人做了，就说明这个市场已经很成熟，我们要去做一个新的品牌，要进入这个市场，我们不会担心这个市场有没有市场，这个市场肯定是有的，我们只希望拿出特色的商品，拿出和市场有区别的商品，能够在市场有优势的商品，比别的商品有优势的地方就可以了。目前，我们的经营内容和国内的一些目前做的服装，都不同。哪些不同呢？第一个，它不像阿迪达斯、耐克，不像运动品牌专卖店，只做运动装，它也不像百事只做休闲装，这个店里面运动休闲系列都有，还有一个就是我们的款式，包含了一些很多国外进口的，原版进口的一些欧版和韩版的，最大限度的去满足不同人群、不同眼光的需求。打比方我现在去买运动装，买一件休闲装的话，他看见阿迪达斯的店，进都不会进去。还有一个就是，中高低档消费水平的问题，阿迪达斯、耐克是固定的一个属于中高档的消费层次，可能买件T恤，至少要两百块钱，但是一个普通的学生，或者一个老百姓的话，他可能花几十块钱去买件T恤。这样的话，阿迪达斯可能把中低消费者排除在外了，就不是说产品把他排除掉，而是这个店首先就把消费者排除在外了，那么我觉得我们是做生意，也是做品牌，我们应该满足最大消费人群的需求，尽可能去满足普通大众、老百姓的一种需求。
    主持人：我看到现在，又有一位朋友，在网上问我们，他说目标对象是什么？我们针对这个用户，我想您刚才给大家进行一些介绍了。因为您是作为市场总监，您刚才是从一些市场方面的角度，来给我们介绍一下我们39运动服饰，待会，陈小姐会从市场运营这方面来给大家介绍一下是吗？
    陈丹：对。
    主持人：我看到现在有很多朋友，都在发来掌声和鲜花，是我们网上这种掌声和鲜花。
    钟唯：谢谢！
    主持人：如果说大家对我们39运动服饰，有什么想问的，想问二位老总的，你们都可以把想说的话发到我们这个平台上，还有你通过直接麦克提问，我们可以直接面对面的沟通，我想这样更方便一些。
    钟唯：对，也可以。
    主持人：如果说大家有什么问题，想跟我们直接交流的话，可以跟我们的管理员进行联系，然后待会儿会有这样一个机会。还是想问一下，我之前看过咱们一些的资料，这个品牌代言人是祁宏。
    钟唯：对。
    主持人：不光是我们这些网友，还有很多朋友都特别喜欢她，首先想问一下，当时为什么考虑到想让祁宏来做形象代言人呢？
    钟唯：作为一个企业的形象代言人，第一考虑的肯定是形象代言人的形象，他的形象，因为我觉得祁宏在国内的球迷当中，他的负面影响应该是没有，他有一种很健康、时尚、向上的一种形象，这符合39运动服饰，我们的一个品牌形象。而且就是说，在2002年祁宏作为中国队第一次冲进世界杯的一个功臣，他的金子般的进球，应该是很多中国人都记得，而且我们也觉得，希望我们也能够有这样的一种精神，有这样的一种冲击，能够把39运动服饰，一个新的品牌，就像一个新的国家队伍，能够真的是一样......
    主持人：冲出亚洲，走出世界。
    钟唯：对。
    主持人：太厉害了。我现在看到可能是我们，有的朋友在问，他说我们节目是直播吗？在这里我可以非常负责任的告诉大家，我们这完全都是现场直播。还有我看到有一位朋友，可能是刚刚进入我们直播间的朋友，他刚才可能没有听到您的一些解释他说我们这个39运动服饰，是针对什么人群，是什么档次，是什么样的一种服装？您要不要再给他解释一下。
    钟唯：我再介绍一下，39运动服饰，它的档次定位，应该说很大众，中高低档的消费层次都有，可能有的服装30、50到200之间的服装都有，200以上也都有，从14岁－40岁之间的人，都能够在店里面消费，而且价格中高低档都有，而且就是说我们连锁干加盟店，我们的专卖店，各个地方，我们会根据当地的市场情况的不同，当地的消费水平不同，加盟店会根据当地的市场情况，自主选择经营内容，可能有的专卖店，它的档次定位高一些，有的专卖店档次定的中低档一些，就是我们尽可能去满足当地的市场环境，而是不说让当地市场环境，消费人群来接受我的店，适合当地的一个需求。
    主持人：这样就会有更多的人，可以接触到我们这个39运动服饰，可以说是非常贴近大众的品牌，太好了。刚才说到祁宏的问题，看现在有这么多的网友，他们都特别关注体育明星的，还是想请您跟我们说一下，祁宏跟我们39运动服饰，还有一些什么其他的合作吗？
    钟唯：祁宏除了代言39运动服饰以外，目前应该说，我们除了代言的关系和企业的关系以外，我们私人之间的关系也是不错的，目前祁宏在上海，和她一起的老队员，她们自己举办了一个足球学校，主要是针对少年足球，目前她的足球学校，已经有几百人，然后我们今年也会赞助一批服装给她的学校，她的学校校服将全部是由39运动服饰统一赞助的，由我们生产的，我们的服装提供给他们。
    主持人：就是祁宏足球学校的校服，是由我们这边来给提供的。
    钟唯：对，就是我们提供的，这是无偿提供的。然后可能在接下来，祁宏也会到北京，到我们加盟店去会有一些店面会，包括一些宣传活动，还有和大家的一些沟通等等，都会有。
    主持人：太棒了，我现在看到我们很多的朋友，都在问关于加盟的问题了。刚才我们的陈总也一直坐在旁边，一直微笑看着我们钟总，那这样，陈总先给我们介绍一下，39运动服饰最近发展加盟代理的计划是什么？还有什么样的目标？先跟我们的网友介绍一下吧。
    陈丹：我们计划在3、4、5月份发展两百家加盟商和代理商。目前的话，先是一个销售网络，后期的话，第二轮招商的话，计划在6月份，我们会轰炸式的打广告，提升一个品牌效应，后期的目标是希望跟加盟商之间合作，努力把39运动休闲服饰打造成一个知名品牌。
    主持人：太棒了，我现在看到有一位网友表示说，他想互动了，想上麦提问，我们有请这位网友好吗？来，我们请进这位网友。这位叫“音乐虫儿”的朋友。我看到了，是位美女。
    网友：刚才没开麦，不好意思。主持人你好。
    主持人：你好。
    网友：我就想问一下，这个加盟店要怎么加盟。加盟费是多少？
    嘉宾：加盟39运动服饰，您可以先在我们的网站上了解一下大概情况。然后，网站上可能只是资料，您看不清楚的话，可以随时给我们打电话联系。在电话当中，我们也会了解一下您那边的情况。一个市场环境，包括您个人的投资情况，以及你也要对总部各个方面，就像您所说的加盟费用，包括我们的怎么样去合作，细节问题需要了解。加盟到39运动服饰，你刚才说的加盟费是多少钱是吧？我们不收加盟费，只收三万块钱的品牌保证金。你只要交了三万块钱的保证金。当然这个钱，是在后期是要退还给你的。明白吗？就是在你经营的过程当中，这三万块钱都是会退还给你的。这只是一个保证金。就是说，你要去做我的市场。这个市场你要保证给我做好。就是这个意思。因为我们也需要你去把这个市场做好。然后第一批我们会免费铺送三万二的货给你开业。
    主持人：免费铺送。
    嘉宾：对，免费铺三万二的货给你开业。并且这三万二的货卖完了之后，都是归你所得。我们不收一分钱。
    主持人：我不知道。我是在听天方夜谭吗？是真的是这样吗？
    嘉宾：是这个样子。就是你只需要缴纳三万的保证金。我们第一批免费赠送给你这个市场，给你新的加盟店，三万二的货。这是总部我们前期对于这个市场的铺垫。我们也要去打开这个市场。那我不会让加盟店白白地去投资，我们就是帮你投资，去打开这个市场。你只需要按照我们的要求，按照我们的指导，回去把这个店做好就可以了。产品卖出去，你可以后期在总部，就是由总部提供货源。
    主持人：听的都有点心动了。
    嘉宾：听明白了吗？
    主持人：这位网友。
    网友：OK。还有一个问题。就是这个加盟店，对地区有限制吗？比如说是市级的，还是县级的，有限制吗？
    嘉宾：对。这个对于地区是有限制的。一般在县级城市，我们只会发展一家店。一个县只会发展一家店。在地级市要根据这个地级市的消费情况，以及它的一个地理环境吧，还有它的一个大概的情况来区分。可能也只是会发展一到两家店，一个地级市市区，顶多也就会发展一到两家店。
    主持人：那我想请问一下这位网友，我想知道你是哪儿的朋友呢？
    网友：我是山东的。
    主持人：山东的。我的老乡。
    网友：一会儿请把你的网站打出来好吗？我可以浏览熟悉一下。
    嘉宾：可以。在这个访谈最后，应该也一个网址和电话吧。
    主持人：这样，我们之前能不能先跟网友先说一下。
    嘉宾：可以。要不然这样吧，你记一下我的手机吧。打我的电话吧，好吧。
    主持人：太厉害了。我们钟总竟然把手机号码告诉你了。
    嘉宾：13717976050。
    网友：OK。那我就先下麦，一会儿咨询您。
    嘉宾：好的。
    主持人：谢谢这位网友参与我们的互动。我觉得钟总一定是刚才看到一位美女，在我们的网站上，已经把他的手机号码都公布出来了。你不知道我们现在网站上有多少人。他们都记下您的号码，那你就容易被骚扰。
    嘉宾：没有关系。这个不存在骚扰。因为我觉得，现在确实很多人都想投资。找一个好的项目，找一个好的品牌确实很难。那么就是说，如果说大家都愿意和我们一起去创建一个新的品牌，去做好这个市场。那我累一点也没有关系。但是不要故意骚扰我就可以了。
    主持人：我觉得我们钟总真是年轻有为。看不出来这么年轻竟然是我们的市场总监了，已经。
    嘉宾：我也不年轻了。
    主持人：已经脸红了。我们看看，陈总，我再问一下。您能不能给我们介绍一下，我们这个39运动服饰一个加盟的流程。
    陈丹：这样的。出去说您有意向的话，可以前期给我们网上留言，或者打电话给我们。或者是传真。我们会跟您详细地解释一下。如果说您后期有兴趣的话，可以到我们总部来实地考察。
    主持人：我们的总部是在哪里呢？请钟总跟我们说一下。
    嘉宾：总部就在北京海淀区米庄路三号。就在香山附近。
    主持人：那离我们这儿还是蛮近的。
    嘉宾：对，离这儿比较近。
    主持人：好。我看到现在有很多的朋友，都在问我们的网站。我之前可不可以先跟大家说一下。
    嘉宾：可以。
    主持人：我跟大家说一下，我们这个网站是WWW.39SALE.CN，记好了吗？现在我们的工作人员会打出来。马上我们会发一个房间的广播，会把我们的网址都发给大家，大家可以看一下。好的。我们刚才说到关于加盟的问题了。因为的确看到前面很多的网友，都在问这些关于加盟的问题。能不能跟我们说一下，39运动服饰对新的加盟商，刚才咱们说了，对于我们这儿都有一些优惠的政策。就是说，虽然说之前我们会收一个三万块钱的保证金，但是之后都会退还的。还有就是，我们之前还会免费送给我们的加盟商一些。
    嘉宾：三万二的货。
    主持人：三万二的货。
    嘉宾：就是说前期足够开业了。
    主持人：我觉得，这怎么说呢？对加盟商来说，算是吃了一颗定心丸。
    嘉宾：对。
    主持人：因为我知道我的公司是有一定实力的。所以我们才能这么做。
    嘉宾：对。
    主持人：能不能再给我们介绍一下，我们39运动服饰对加盟代理投资人的培训的情况。
    嘉宾：培训是这样的。因为来投资的，投资人有很多种。有可能是经商很多年的商人，他可能很有经验。也有可能是刚出门的大学生，包括下岗工人都有，对吧。那么就是说，有的人有经验，有的人没有经验。但是我们应该来说，是最有经验的。因为我们开过这样的店，我们做过前期市场的很多调查和了解，包括这个店怎么去运作，我们都有这方面很详细的经验。所以说，只要是加盟到39运动服饰，我们会有一系列的培训和指导。首先是加盟商加盟之后，在总部会接受一个比较详细的培训。这个培训的内容包括选址的方案。就是怎么样选择店址。店址的要求和技巧，以及连锁加盟店的管理方式和运作模式。包括店员的销售技巧，以及产品的陈列摆设等等。这些都是我们在培训的过程当中会讲到的，会沟通到的。具体的肯定是一些细节问题。可能开一家店说起来很容易，但是操作起来的话，有很多细节性的问题。如果说，有哪一个细节没有做好。或者说做错了，就会走很多弯路。那么就是说，我们培训的目的，尽量地让投资者，让新加盟店少走一些弯路，能够尽快地去成功。对不对。走捷径嘛。在加盟店开业之后，在他运作的过程当中，总部也会随时地跟踪，随时地和加盟商往来联系非常的紧凑。给予加盟商一系列的支持。包括如果加盟店生意不好，我们会找出原因，甚至派人去给他带店经营。像现在很多加盟商，我记得有一个山西的，在山西运城，我们有一个加盟店。因为是下岗工人，没有经验。然后他那边生意不是很好。然后我这边都派人到那边去给他现场指导。我们在那儿呆了半个月，把他的店，包括各个方面，都给他宣传，各个方面做得很到位。然后这个加盟店现在生意，应该说是好了很多。
    主持人：是吗？
    嘉宾：对。
    主持人：我觉得太好了。比如说拿我做例子，因为我本身作为女孩子，对服装都特别的感兴趣。所以说，如果我真想加盟我们这样一个店，但是我之前从来没有这种销售的经验，那总部还会给我一些支持。
    嘉宾：对。就是说没有销售的经验，没有经验不要紧。我觉得这个事情，只要你用心去做，你愿意去做。只要你用心了。然后再加上我们给你经验了。我们给予你指导了。那我觉得成功的机会是很大的。
    主持人：好，非常感谢。我刚才看到我们的网友。我们网友说，我也是没有经验，我只是有穿衣服的经验，但是没有经营衣服品牌店的经验。现在应该知道了。没有关系，因为我们总部会给你很足够的支持。绝对是没有问题的。我刚才又看到有一位网友他在说。他说我们最近39运动服饰，推出了什么样新的产品，能不能给我们再介绍一下。
    嘉宾：39运动服饰，我们今年推出了一款全新的。应该说很有特色的，运动休闲装，运动休闲体恤。可能你们听说过运动体恤、休闲体恤。那么什么叫运动休闲体恤呢？就是它包含了运动和休闲的元素。就是相结合。它的材料和做工，包括它的各个方面，应该说都是运用的运动材料，运动的面料。就是穿起来很舒适，很吸汗。就是很适合运动。但是它的款式风格很休闲。
    陈丹：也比较时尚。
    主持人：比较时尚。
    嘉宾：对。
    主持人：我想问一下。刚才我们也说过了。就是我们这个消费的群体，也有高中低档。我们是都有的。受众的群体，比如说您刚才也说了时尚了。时尚，是不是只有我们年轻人可以穿。像爸爸妈妈那种年纪的，有他们可以穿的这种服装吗？
    嘉宾：有。我刚刚不是已经说了吗？从十四岁，到四十岁之间。我觉得这类人群，应该说都能够在39运动服饰品牌折扣店里面买到适合自己的衣服。
    主持人：那能不能跟我们说一下，我们39运动服饰，它的一些折扣的情况。
    嘉宾：折扣的情况呢。因为运动品牌折扣是一个趋势。目前在欧美是比较流行的。可能之前我没有说到。39运动服饰品牌折扣店，不光只是经营39运动服饰自主品牌服装，39运动品牌服装。还经营一系列我们所代理的品牌折扣的一些服装。品牌折扣目前在欧美是比较流行的。而且也是做得相当的成功的。它现在已经成为一种主要的服装的销售模式和经营模式。它的各个方面，应该说已经超过了专卖店的优势。那么在国内，其实如果说北京和上海的一些朋友，可能就比较了解。像北京在东二环，有一个北京燕莎品牌折扣购物中心。在上海也有一个品牌折扣购物中心。但是只是说国际一线品牌。因为在中国一个特殊的情况，国情不一样。在中国它的品牌折扣，做得并不是说很纯粹，也就是并不是说做得很真。就是说，我们39运动服饰品牌折扣店，也是引用这个模式，这样的经验。就是我们有从国际一线二线品牌，到国内不知名的品牌，大概有一百多个品牌折扣商品。正是因为有了这么多的品牌折扣商品，才能集中成到一个店里去，我才能说去能够满足不同的消费者，不同的需求。对不对。因为我有这么多品牌的折扣商品。而且价格都相对于正品专卖店和国外的价格，要低很多。低到大概是原吊牌价的四到六折。
    主持人：我想问一下。那我们为什么要提出这样的品牌折扣。我觉得比市场价要低很多很多。那我们是出于什么样的考虑呢？是这种市场吗？
    嘉宾：对。这是一种市场需求。
    主持人：市场需求。
    嘉宾：对。也是一种市场趋势。因为就是说，不管39运动服饰品牌，这个品牌。这个公司再怎么大，再怎么小。它都不可能去满足所有人的需求，满足很多人的需求。就像我刚才说的，阿迪达斯，耐克它够大吧。但是它不可能满足所有消费者的需求。它不能去满足大部分人的需求。它就会有局限性。那么就是说，39运动服饰，我们的定位是面向大众。一个老百姓的品牌。一个大众的品牌。那我的服装就肯定要让更多的人，让很多人能够买到，能够有很多人去穿着，对不对。所以说，我就必须去不断地去调整我的经营内容，调整我们的经营策略。而且品牌折扣，目前在国内来说，也是一种发展趋势。那我觉得我们现在推出这个品牌，能够用品牌折扣这块，我觉得非常的不错。
    主持人：非常感谢您刚才对我们这些问题的解答。因为我现在看到有一位朋友，我觉得他的问题，不知道是不是有一些尖锐。这位叫“咳嗽的鱼”这位朋友。他说，现在老年人的运动服装真的是太少了。而且棉质的老年服装也太少了。
    嘉宾：对。
    主持人：那特别想问问您。我们在39运动服饰，可不可以买到像这样的衣服呢？
    嘉宾：目前不是很多。因为我们这个问题，其实说实话我们也考虑过。之前我们也打算融入老年服装进去。但是，因为39运动服饰品牌，作为一个新的品牌，我们去年开始招商。可能我们的经历，包括我们各个方面，条件有限。但是老年人运动服装，我们肯定会推出。快的话可能在今年年底，我们就会有一系列老年运动服装。因为确实现在老年运动也是一个很大的市场。而且现在很多老年人都注重健康，注重运动。他们运动装的市场应该也是很大。但是，不管怎么说。我们说了要去满足最大一类人群的需求，年轻人的需求还是最大的。毕竟说这个品牌要想建立，其是需要年轻人的市场来建立。就是我们这个品牌一旦建立成功，是吧。一旦导入中国这个市场之后，在接下来，我们肯定会开发老年人服装。
主持人：就是说，如果我们在今年的年底，会在我们的39运动服饰买到这种老年服装。而且说，如果说我们需要更方便地来买到这种商品的时候，也是靠我们每个人都要去努力的。对吧。
    嘉宾：对。
    主持人：我刚才看到，这位“音乐虫”就是刚才我们上面提问的这个朋友。他说，我是真的想加盟，想问问您，在我们青岛有店吗？
    嘉宾：青岛目前还没有店。
    主持人：还没有店。
    嘉宾：对。现在在山东，分布的情况是这样的。在济南有市级代理商。就是济南市的总代理商但他不是山东省的总代理商。然后在山东日照也准备有一个代理商，可能这两天会来北京签约。然后山东其他的地方，目前考察咨询的客户有很多。可能因为我们的品牌广告，包括招商广告，都是二月底正式推出的，目前我们处在一个快速的招商过程当中。所以说很多客户都会在三、四、五月份来北京总部实地考察，然后签约。
    主持人：太棒了。我现在看到，我们这位朋友，他提的问题也比较尖锐。我发现今天像这种朋友。因为我觉得可能因为他们对我们39运动服饰特别的感兴趣。所以说，考虑的问题就会特别全面。这位朋友他说，三万元，要交保证金。那几年可以退，那在怎么情况下，会不会不给我退啊？
    嘉宾：不会。就这三万块钱的保证金，是在你经营的过程当中，根据你的进货额逐步地返还。就是累计购货达到四万返四千。直到全部返完为止。也就是根据你的进货额百分之十的返还。这就是保证。什么意思呢？就是说你只要在合法的经营，在按照我们的要求，很好地经营，把这个生意在做。那你肯定会进货，那进货的同时，我就会把这三万块钱全部返还给你。那如果说，你成为我的加盟店之后，回去可能胡乱地经营这个品牌，不用心地经营这个品牌，对不对。那么这三万块钱，可能就不会返还了。这就是品牌保证金的作用。为什么是保证金呢？就是只要你能够把这个市场做好。对于你，对于我们都有益。那这个保证金，我们会一分钱，全部不少的全部退还给你。
    主持人：就是说我们一定要用心地去做一件事情。
    嘉宾：对。
    主持人：我现在看到，有好多朋友都在问，说在上海有总代理商吗？还有在其他的地方。我们这个是不是在网站上，可以有查询到的。
    嘉宾：你可以随时打电话到总部来详细地咨询。因为目前，三、四、五月份是属于我们的招商期。可能每天都会有新的加盟店加入。所以说这个信息是在不断地更新的。可能今天上海没有代理商，没有加盟店。那明天，上海不定就哪个区域，会有一个加盟店。我们以签定合同为准的。所以这个信息是在不断更新的。如果说有意向的朋友，请尽快和我们联系。每一个市场，每一个区域都是有限的。商机嘛，也是有名额的，有限制的。
    主持人：可以打我们总部的电话。
    嘉宾：对。
    主持人：好。太棒了。我刚才看到有一位，这位“音乐虫”朋友，他又在问，说我们最近有没有搞什么活动？
    嘉宾：最近有一系列的优惠活动。在4月15号之前来北京总部签约的客户，还会额外地得到一个装修费和广告费的赠送。我们会赠送一部分的广告费和装修费，包括来往的食宿差旅费，我们都会给予报销。
    主持人：我觉得这是一个很诱人的一个项目。真的。
    嘉宾：对。如果不诱人的话，我们不可能很迅速地发展下去。我不是说了嘛，三、四、五月份，我们要以最大，以最快的速度，去铺开这个市场，铺开这个网络。我们的三、四、五月份，前期准备发展两百家加盟店。我们如何在三个月之内发展两百家加盟店呢？我肯定需要把我的支持，把我的政策以最优惠的态势给予我的加盟商。让加盟商都能够拿到实惠，并且两百家加盟店，我都要尽可能地提高成功率。让每个加盟店都能够很顺利地把这个店开起来，并且能力得到赢利。
    主持人：在今天这个采访过程中，我越来越感觉到。我觉得虽然钟总给我第一印象，是感觉还特别年轻。但是越来越觉得你非常厉害，在市场方面。做得太到位了。
    嘉宾：也不是说厉害吧。只是说我在这个集团公司呆了有很多年了。
    主持人：是吗？
    嘉宾：因为我一出来就是在这个集团公司。这个集团公司，它本身就是做连锁加盟。旗下拥有很多个不同品牌的项目。都是以连锁加盟的形式在进行招商。但是它的模式都是一样的。而且这个公司的一个宗旨就是，它的一个经营理念就是只有加盟商把生意做好了，我们才能够做得好。没有加盟商，就没有总部。我们的服务宗旨也只有一条，我们就为加盟商服务的。加盟商没有经验，我们给他经验。加盟商觉得投资风险太大，我们可以给他降低风险。总之一句话，我们需要加盟商去把这个市场做好。去把我的市场打开，把生意做好，那么我们总部才会有赢利。明白吗？所以说，我们会尽可能地站在加盟商的角度，站在投资者的角度，去分析一些问题。
    主持人：太棒了。我听说最近我们有一个祁宏代言的新闻发布会。不知道是真的有这个事情吗？
    嘉宾：是的。就是祁宏四月份可能还会再一次来到北京。在北京可能会参加，首先是一个新品的发布会。还一个就是到时候，我们会和有意向性的客户预约好，可能到时候有一个祁宏的一个现场见证签约活动。就是祁宏会当场见证，我们和一些总代理商，包括小的加盟商，可能一批加盟商，会有一个现场签约，会有一个见证活动。然后当场签约的客户，都会得到祁宏签名的球衣一件。
    主持人：太棒了。我现在已经看到我们有网友在说。他说我要去北京的时候，能见到祁宏吗？都在发这样的消息了。
    嘉宾：可以。就是说太北京签约的时候，因为祁宏他不是现在就在北京。这个时间我们现在还没有定。可能就在四月份，如果说您想见到祁宏的话，可以到时候给我们打电话，我们会确定时间之后，我们会电话通知你，祁宏在北京的时候，你来北京。
    主持人：我们今天节目时间也差不多快到了。节目最后，钟总能不能给我们展望一下，比如说中国的运动品牌服饰的市场，还有我们39运动服饰市场。来给我们说一下。
    嘉宾：我觉得中国的运动服饰市场也好，包括休闲服饰市场也好，都会很好地做下去。因为服装我说了，本身是一个很成熟的产业。而且以后肯定会越做越规范。包括竞争也会越来越大。那么由于说，我们再想办法取得自己的优势。别的品牌也在想办法取得他自己的优势。所以说竞争会越来越大。竞争越大，我觉得对于消费者，对于投资者是好的。为什么呢？只有竞争大，这个总部开发商，生产厂家，他才会去加大力度研发、生产和找一些新的产品，新的理念，新的设计出来，对不对。这对于市场来说也好，对于消费者也好，对于投资者，都是一个福音。我觉得无论你选择哪一个品牌，总部肯定都会给予很好的支持，很到位的一个品牌推广。我觉得这是一个很好的发展趋势。
    主持人：太棒了。我觉得今天，怎么说。因为以前我只是对服装感兴趣。但是今天我觉得，我又开阔了视野，我又从市场方面，或者是运营方面，我又了解了更多关于关于服装的一些信息。今天也特别的开心，也非常的感谢39运动服饰市场总监钟维先生，还有运营总监陈丹小姐，来做客我们这期的节目。因为我知道，陈小姐昨天是刚刚从广州飞回来，是吗？今天还是特别的疲倦，但是也非常地感谢你，今天能做客新浪，跟我们的网友进行这种互动。非常的开心。那节目的最后，还是想跟我们的各位网友说一下，如果说你对我们这个项目感兴趣。或者是说，你特别想加盟的话。那我可以把网址再跟大家来说一下。我们的网址是WWW.39SALE.CN。你还可以通过电话，就是向我们总部打电话的方式，电话号码是010－51293355，不知道大家记好没有。我还是再跟大家说一下我们的网址是WWW.39SALE.CN。电话是010－51293355。希望大家都能，积极地来加盟到我们这个39运动服饰当中。在节目的最后，请二位再跟我们的网友再说些什么吧
    嘉宾：我想说的是，因为明年就是08年奥运了。随着08年奥运的到来。我相信运动服装也好，休闲服装也好。包括运动事业，应该说是一个很大的商机。一个很大的契机。所以说如果说有这方面打算的朋友，想抢占奥运商机的话，大家可以尽快联系我们。因为我们做的就是运动的事业，健康的事业。因为运动和健康是息息相关的。希望大家可以随时联系我们。
    主持人：好。非常感谢今天二位来做客我们新浪。也希望二位以后，会经常到我们新浪来做客，好吗？
    嘉宾：可以。
    主持人：好的。非常感谢。亲爱的网友朋友，那我们今天的节目，到这儿也要结束了。非常感谢大家的参与，下期节目再见吧。
    嘉宾：再见。