访39运动休闲服饰的市场总监钟唯
一年之计在于春，我们总会在春天到来的时候，有一种焕然一新的感觉，很多人都习惯在春天到来的时候，为这一年制定很多计划，然后通过努力去一一实现，对于很多企业也是如此，在春季推出很多新的产品，来丰富市场，一举把品牌打响，对于很多投资人来说，也会在春季对市场上众多的招商品牌投入更多的关注。
39运动休闲服饰在春节就给运动休闲服饰市场注入了新鲜的血液，他们推出了新的服装产品，以休闲运动为主，采用精品折扣的销售方式正式进入市场，开始了他们新一轮的招商运动，近日，39运动休闲服饰的市场总监钟唯先生来到了新浪，参加了新浪访谈，他侃侃而谈，把自己对运动休闲服饰商机和市场的现状进行了分析，通过他的说明，我们对运动休闲服饰有了更进一步的了解，我们不妨看看钟唯是如何来分析的：
主持人：目前中国的运动服装市场如何？39运动休闲服饰有什么不同于其它品牌的地方？
钟唯：运动服装在中国是一个很成熟的产业，也是一个市场竞争很激烈的产业，目前在国内，从国际一线品牌的，像阿迪达斯、耐克，还有国内的一线品牌李宁、安踏，包括一些不知名品牌的专卖店，然后休闲服装专卖店就更多了，市场竞争很激烈，市场的产品是很丰富的，中高低档的商品都有，但是，这个市场，为什么会有这么多人去做？也说明了一个情况，中国的消费能力是很大的，因为中国有这么多的人口，消费能力就很大，所以才会有这么多人去做这个市场，去做服装。现在这么多人做了，就说明这个市场已经很成熟，我们要去做一个新的品牌，要进入这个市场，我们不会担心这个市场有没有市场，这个市场肯定是有的，我们只希望拿出特色的商品，拿出和市场有区别的商品，能够在市场有优势的商品，比别的商品有优势的地方就可以了。
主持人：39运动休闲服饰的档次定位是什么？如何去定位受众群体？
钟唯：39运动休闲服饰的经营内容和国内的一些目前做的服装都不同。它不像阿迪达斯、耐克，不像运动品牌专卖店，只做运动装，它也不像百事只做休闲装，这个店里面运动休闲系列都有，还有一个就是我们的款式，包含了一些很多国外进口的，原版进口的一些欧版和韩版的，最大限度的去满足不同人群、不同眼光的需求。还有就是中高低档消费水平的问题，阿迪达斯、耐克是固定的一个属于中高档的消费层次，可能买件T恤，至少要两百块钱，但是一个普通的学生，或者一个老百姓的话，他可能花几十块钱去买件T恤。这样的话，阿迪达斯可能把中低消费者排除在外了，39运动服饰，它的档次定位应该说很大众，中高低档的消费层次都有，有的服装30元、50元到200元之间的服装就可以买到，200以上也都有，从14岁－40岁之间的人都能够在店里面消费，而且价格中高低档都有，我们的专卖店会根据当地的市场情况和消费水平不同，加盟店会根据当地的市场情况，自主选择经营内容，可能有的专卖店，它的档次定位高一些，有的专卖店档次定的中低档一些，就是我们尽可能去满足当地的市场环境，而是不说让当地市场环境，消费人群来接受我的店，适合当地的一个需求。
主持人：39运动休闲服饰为何要选择品牌折扣这种模式？
钟唯：运动品牌折扣是一个趋势。目前在欧美是比较流行的。可能之前我没有说到。39运动服饰品牌折扣店，不光只是经营39运动服饰自主品牌服装，39运动品牌服装。还经营一系列我们所代理的品牌折扣的一些服装。品牌折扣目前在欧美是比较流行的。而且也是做得相当的成功的。应该说已经超过了专卖店的优势。那么在国内，北京和上海都有品牌折扣购物中心。但是仅限国际一线品牌。因为在中国一个特殊的情况，国情不一样。在中国它的品牌折扣，做得并不是说很纯粹，也就是并不是说做得很真。就是说，我们39运动服饰品牌折扣店也是引用这个模式，这样的经验。就是我们有从国际一线二线品牌，到国内不知名的品牌，大概有一百多个品牌折扣商品。正是因为有了这么多的品牌折扣商品，才能集中成到一个店里去，我才能说去能够满足不同的消费者，不同的需求，因为我有这么多品牌的折扣商品。而且价格都相对于正品专卖店和国外的价格要低很多，所以市场就会很大。
主持人：中国未来的运动休闲服饰的市场前景如何？
钟唯：中国的运动服饰市场也好，包括休闲服饰市场也好，都会很好地做下去。因为服装本身是一个很成熟的产业。而且以后肯定会越做越规范。包括竞争也会越来越大，再想办法取得自己的优势。别的品牌也在想办法取得他自己的优势。所以说竞争会越来越大。竞争越大，我觉得对于消费者，对于投资者是好的。只有竞争大，这个总部开发商，生产厂家，他才会去加大力度研发、生产和找一些新的产品，新的理念，新的设计出来，这对于市场来说也好，对于消费者也好，对于投资者，都是一个福音。我觉得无论你选择哪一个品牌，总部肯定都会给予很好的支持，很到位的一个品牌推广。这是一个很好的发展趋势。
主持人：怎么看２００８年的奥运商机？
钟唯：明年就是08年奥运了。随着08年奥运的到来。相信运动服装也好，休闲服装也好。包括运动事业，应该说是一个很大的商机。一个很大的契机。所以说如果说有这方面打算的朋友，想抢占奥运商机的话，不妨尝试加盟运动休闲服饰，在这个市场尽情的遨游吧！
