---访中国男士首饰第一品牌总经理蔡荣辉

　　“广告的商业本质在一定程度上，决定了其倾向于采用受众最熟悉的、最易接受的价值与前提，比如男权意识形态、强势群体，来建构其符号系统。” TRUEMAN真男人总经理蔡荣辉在谈到近期TRUEMAN真男人品牌针对加盟商的广告投放时说。

　　近日，真男人男士首饰公司因安全套礼品问题而引起了媒体和大众的关注。2010年8月，中国著名男士首饰品牌TRUEMAN真男人在全国范围的加盟店进行“8.3国际男人节”促销活动，其中最让人关注的一个问题就是，礼品是安全套，而且在各个店面的海报上大肆宣传。因此，很多人认为这样的宣传手段对企业品牌形象会有负面的影响，在社会引起了不小的争议。 

　　针对这个问题，我们找到了TRUEMAN真男人总经理蔡荣辉先生，才有了文章开头的那一番话。然后对此次的男人节促销活动进行了解释：“对此这样解释：“其实送安全套没有特意去炒作的目的，我们的目的就是借助男人节的特殊意义，向我们得消费者、特别是男士消费者传达一种积极健康的性爱理念。同时，作为国内最早定位男士首饰的品牌，我们对中国男士有着更深的了解。另一方面，TRUEMAN真男人要占领的是中高端市场，对我们的加盟商也提出了一定要求，所以，TRUEMAN真男人的加盟商首先必须是德才兼备的。同样，TRUEMAN真男人也会最大限度来支持我们的加盟商，TRUEMAN真男人要做国内男士首饰第一品牌要靠全体加盟商的共同努力，加盟商强则品牌强。”

　　据了解，自2008年以来，很多行业都进入了寒冬，饰品行业的日子也不好过。新《劳动法》颁布、国际环保壁垒、人民币升值等问题等困扰着发展中的饰品生产企业。虽说对于内销饰品企业来说影响相对小点，但说没有影响那是不可能的。饰品本身是时尚生活的附属品，不是必须品，在人们的消费列表里自然排到了后边，什么都涨价，工资却没涨，国内的饰品销售必然会受到较大影响。在这样一个环境中，饰品企业日子都十分难熬，但也有一些饰品企业却逆风飞扬，TRUEMAN真男人男士首饰正是这极少数中的一个，TRUEMAN真男人以超强的品牌创新力和操作力在逆流中奋勇前行。陈总说：“在饰品品牌同质化的今天，差异化品牌定位显得尤为重要，特别是在终端如何表现。如今饰品品牌繁多，但定位于男士首饰的缺寥寥无几，明确的定位成为了TRUEMAN真男人占领市场的首要因素。

　　从饰品企业在招商过程中推出的一系列优惠政策中，我们可以看到饰品企业都在最大限度地为加盟商作打算，因为谁获得了越多的加盟商，谁就比其他企业走得更快。饰品企业做大做强有赖于加盟商的鼎立支持。陈总认为，企业是品牌的拥有者，应该持之以恒地做品牌，不遗余力地推广品牌，应该帮助加盟商来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心关系是“利益共享”、“合作共赢”。此次的男人节促销活动、央视的广告宣传和网络宣传都是以加盟商为中心来进行的，就是要保证加盟商的利益，加盟商强大了，我们的品牌也就强大了。

　　今年5月，淘宝商城真男人旗舰店正式上线，并推出了极富震撼力的中将返现金活动，这些广告和活动极速提高了其品牌知名度和行业影响力，同时也显示出了一个实力品牌的魄力和魅力。据陈总介绍，今年下半年TRUEMAN真男人除了继续淘宝商城真男人旗舰店的中将返现活动以外，将在各大卫视和央视继续投入广告，对现有的加盟商提供有力的支持。TRUEMAN真男人总部将根据各加盟店的盈利情况，进行一对一的扶持和帮助，不让任何一个加盟商掉队，不放弃任何一个加盟商，以此来达到“共同致富”的目的。另一方面，总部给予愿意参加盈利状况好的加盟商一定额的进货优惠政策，并在公司的刊物上进行相关报道。

　　笔者认为，TRUEMAN真男人之所以有今天的成就，是因为TRUEMAN真男人一直把消费者和加盟商的利益放在第一位。前几年，大家都在说中国的饰品企业2009年将要至少淘汰3成以上，2009年如果企业能够生存下来，就已经证明这个企业已经具备较强的生存能力，为以后企业的发展壮大奠定了坚实的基础。在大多数企业喊冷的时候，TRUEMAN真男人在这寒冬中却依然笑得很灿烂，借用陈中的一句话解释：“加盟商强大，品牌才能强大！”