--访39运动休闲服饰运营总监陈丹

    纵观现在的加盟市场，很多企业都打着为加盟商的服务的旗号，但是，实际上就是为了捞钱，这很大程度上影响了加盟商对企业的信任，也让很多正规的招商企业受到波及，不过，企业还是要继续发展，很多企业也开始着重提高对加盟商的重视程度，以及提高服务质量，来换取加盟商的信任，39运动休闲服饰在春季推出了很多新产品，不过，更吸引人注意的，就是他们对加盟商承诺的服务内容，让他们短时间内得到了很多投资人士的认可，为什么有这样的效果呢？近日，39运动休闲服饰的运营总监陈丹来到新浪做客，聊起了关于39运动休闲品牌加盟的一些事宜，我们不妨来看看，陈丹如何展现39运动休闲的加盟魅力：
    主持人：现在39运动服饰的现状如何？
    陈丹：39运动服饰是我们去年年底才正式推出的一个运动品牌、服装品牌折扣店，是去年新推出来的一个项目。目前3、4、5月份，这是我们现在前期市场铺垫和网络铺垫的准备阶段，先是构造一个销售网络，第二轮招商计划在6月份，我们会轰炸式的打广告，提升一个品牌效应，后期的目标是希望跟加盟商之间合作，努力把39运动休闲服饰打造成一个知名品牌。目前招商情况、市场运作情况，都是非常良好的，服装这块，我们目前和市场上普通的专卖店，无论是从国际一线品牌，还是到国内不知名的品牌，还是国内的一些休闲类的品牌，都是有一定差别的，做的不是一样。39运动服饰独特性在于产品内容比较丰富，这店里面有运动休闲系列相结合的搭配的，现在的年轻人包括消费者，他们都喜欢自己去搭配，那我们推出一搭特色的产品，特色的系列，就是百搭系列，各个款式不同类型的产品都是比较经典的，可以让消费者从不同的角度、从个人的喜好各个方面去自由的选择。
    主持人：目前39运动休闲服饰给加盟商有什么特别的优惠政策吗？
    陈丹：39运动休闲品牌计划在3、4、5月份发展两百家加盟商和代理商，为了更好的发展，我们经过讨论决定，不收加盟费，只收三万块钱的品牌保证金。加盟商只要交了三万块钱的保证金。当然这个钱，是在后期是要退还给加盟商的，这只是一个保证金。加盟商要去做我们的市场，这个市场加盟商要保证给我做好，就是这个意思。因为我们也需要你去把这个市场做好。然后第一批我们会免费铺送三万二的货给加盟商开业。第一批免费赠送给加盟商这个市场，给加盟上新的加盟店，三万二的货。这是总部前期对于这个市场的铺垫。我们也要去打开这个市场。不会让加盟店白白地去投资，我们就是帮加盟商投资，去打开这个市场。加盟商只需要按照我们的要求，按照我们的指导，回去把这个店做好就可以了。产品卖出去，后期总部就是提供货源。
    主持人：当加盟商确定加盟以后，总部会给加盟商提供什么样的培训呢？
    陈丹：投资人有很多种，有可能是经商很多年的商人，他可能很有经验。也有可能是刚出门的大学生，包括下岗工人都有。我们应该是最有经验的。我们开过这样的店，我们做过前期市场的很多调查和了解，包括这个店怎么去运作，我们都有这方面很详细的经验。所以说，只要是加盟到39运动服饰，我们会有一系列的培训和指导。首先是加盟商加盟之后，在总部会接受一个比较详细的培训。这个培训的内容包括选址的方案。就是怎么样选择店址。店址的要求和技巧，以及连锁加盟店的管理方式和运作模式。包括店员的销售技巧，以及产品的陈列摆设等等。这些都是我们在培训的过程当中会讲到的。具体的肯定是一些细节问题。可能开一家店说起来很容易，但做错了，就会走很多弯路。我们培训的目的，尽量地让投资者，让新加盟店少走一些弯路，能够尽快地去成功。在加盟店开业之后，在他运作的过程当中，总部也会随时地跟踪，随时地和加盟商往来联系非常的紧凑。给予加盟商一系列的支持。包括如果加盟店生意不好，我们会找出原因，甚至派人去给他带店经营。
    主持人：39运动休闲服饰的经营理念是什么？如何看待与加盟商之间的关系？
    陈丹：公司的经营理念就是只有加盟商把生意做好了，我们才能够做得好。没有加盟商，就没有总部。我们的服务宗旨也只有一条，我们就为加盟商服务的，加盟商没有经验，我们给他经验。加盟商觉得投资风险太大，我们可以给他降低风险。总之一句话，我们需要加盟商去把这个市场做好。去把我的市场打开，把生意做好，那么我们总部才会有赢利，所以说，我们会尽可能地站在加盟商的角度，站在投资者的角度，去分析一些问题。